昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路……，一般科瑞莱新人在刚刚从事科瑞莱销售工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些科瑞莱新人“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨。

科瑞莱新人要想在科瑞莱快速成长并能有所成就的话，一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为科瑞莱涉及的面太广，作为一个优秀的科瑞莱人，他不仅要熟悉科瑞莱的营销理论，把握环保空调的发展趋势，而且还要研究了解市场中竞品的详细信息，包括同行同业，当然也包括不同行不同业等等，不仅要上知科瑞莱，而且还要下晓环保空调，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的科瑞莱人。

科瑞莱新人在这个过程中要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态：

1、多学。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向科瑞莱上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向科瑞莱的上司学习，第二，向科瑞莱的同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的优秀的科瑞莱同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象。第三，向科瑞莱企业学习。学习所在科瑞莱企业的文化和管理制度、学习科瑞莱企业的发展史、壮大史，学习相关的科瑞莱产品知识、环保空调的生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向科瑞莱的新老客户学习，尤其是向经销商学习，经销商他们一般都自己有一套独特的成功的方法，取长补短，不断学习，不断进步。

2、多看。很多科瑞莱营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看看客户的现场情况，多看看客户的工人工作的情况，多看看我们在前辈是怎么开发客户，多看看我们的产品给客户带来了什么效益。

3、多练。多学、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。要把你的优秀的科瑞莱销售前辈的成功的经验学以自用，不要生搬硬造，要活学活用，怎么个活学活用呢？最简单的将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。

科瑞莱新人上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，科瑞莱新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地生活与工作，才能在科瑞莱这个大舞台上演绎出一幕精彩的人生。

 [珠海科瑞莱|周伟军13005510651  http://www.088a.com]