科瑞莱环保空调的伙伴们，下午好！非常感谢科瑞莱能给们这样一个能在这个演讲台上销售自己的机会，我坚信我今天的销售肯定能非常成功。演讲中肯定有很多不足的地方，请大家批评指正。我的名字叫周伟军，联系电话是：13005510651，网址：http://www.088a.com

    今天在科瑞莱这个大舞台上，我给大家演讲的题目是：

    如何成为一名销售精英

    提到销售，大家都知道的一个人：乔吉拉德，乔吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出了13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆的记录，即就是平均每天销售4辆汽车,这个记录已经收录到吉尼斯世界记录大全。还有创造日本保险业推销神话的“推销之神”原一平，乔吉拉德销售的是汽车，原一平推销的是保险，我们卖的是科瑞莱环保空调，大家都知道这就是在做销售。那么在二横路街边卖烤红薯的刘阿姨，住我楼下开水果店的李大军，刘阿姨卖的红薯，李大军销的是水果，他们做的也是销售。远的不说，就说现在，此时此刻，我在做演讲，其实我也在做销售，我销售的是什么呢？我销售的是我自己，是我的口才，那么我销售的成功与否怎么评定呢？我演讲是好还是坏呢？也就是说我现在的销售的好坏由谁来评定呢？当然是由消费者，是由科瑞莱的销售精英们是由在座的各位来评定。怎么评定呢？那就决定与你们的左手和右手了，由你们给与掌声的多与少来衡量。（鼓掌）就目前情况而言，我今天销售还是较成功的，我将再接再厉，争取做的更好，赚取更多的掌声。

    实际上销售在我们的生活中无处不在，无处不有。吃、穿、住、行、用样样都与之相关。那么我们应该怎样做才能做好销售呢？要做好销售我觉的首先要对自己销售的产品很了解。大家想想，为什么有那么多大学生找不到工作，把自己推销不出去呢？我想其中最大的一个原因就是对自己不了解，对自己没有清醒的认识，没有很好地找到自己的社会定位，高不成低不就，到最后还是把自己卖不出去。现在我做个简单的假设：假如现在要乔吉拉德去卖中国的烤红薯，大家认为他一开始能不能卖好，认为卖的好的请举手（如有人举手）你倒说说为什么乔吉拉德一开始就能卖的很好（请发言），你讲的也有一定的道理，不过我的意见可能无法与您苟同，为什么呢？你想想人家刘阿姨的红薯烤的是又香又脆，价格还不贵，突然冒出个乔吉拉德这个新面孔来卖红薯，人家不找刘阿姨买，还找你个新面孔买吗？所以，开始的时侯乔吉拉德的生意我想肯定不如刘阿姨。为什么？乔吉拉德他以前卖的是汽车，谈起汽车来或者说卖汽车，他可能比谁都厉害，可是中国的红薯他可能从来没有接触过，不过有可能吃过。那么开始时他对红薯这个产品一点都不了解，对街边这个市场一点也不熟悉，他一开始又怎么能把红薯卖好呢？不过，我想过不了多长时间，他可能能卖的很好，甚至成为中国的烤红薯大王。那为什么呢？因为他是乔吉拉德，他是被誉为世界上最伟大的推销员的乔吉拉德。可是大家别忘了，他也是要在透彻地了解烤红薯这个产品及小街上的市场上才可能的。所以我觉的要做好销售首先就要对自己的产品及其市场有个详细的了解，就像我们做科瑞莱环保空调，那么我们就要非常了解科瑞莱环保空调的基本原理、内部结构、主要特点、具体功效、核心市场、竞争优势、自身缺点等等。还要了解我们竞争对手的详细情况，知己知彼，百战百胜嘛。

     要做好销售其次就是要对自己，我，周伟军、对自己的产品：科瑞莱环保空调、对自己的公司：科瑞莱公司，必须信心。大家可以想象一下，如果我们对自己没有信心、对自己的演讲没有信心的话，我们敢于站在这里销售我们自己吗？如果陈天桥当初对他自己的产品没有足够的信心的话，他能在创业初期挨家挨户、一个又一个公司的去推销他的游戏软件吗？还会有现在盛大这个游戏王国吗？如果阿里巴巴的CEO马云对淘宝没有信心的话，去年10月他还愿意在淘宝上又投入十个亿吗？所以我认为要做好销售要能具备一个良好的心态，要对自己、对自己的产品、对自己的公司有绝对的信心。

     要做好销售我觉的第三点就是要站在客户的角度去考虑问题，从客户的需求出发，从客户的利益出发。而不是忽悠、糊弄客户。客户需要什么，我们就给他提供什么，而不是强塞给他，强加于他，那样的话，客户只可能跟你做一次生意，也就是一锤子买卖了。做一锤子买卖只能取得短期效果，从长远利益看于己于人于公司都不利。

    就我认为自己对产品知识了解了，又能具备良好的心态，还能站在客户角度去考虑问题的话就能把销售做好。那么怎么才能成为销售中的精英呢？所谓精英，在现代汉语词典里面的解释是：精：就是精华。英：就是英雄。就我个人的理解我认为就是在一群人在做同一件事或者说同一类事中做的好的就叫精英。象上面我提到的原一平，他就是精英，他是推销保险中的精英。乔吉拉德他也是精英，他是推销汽车中的精英。像我周伟军也是精英，我是销售科瑞莱环保空调的精英。那么象卖烤红薯的刘阿姨和我楼下卖水果的李大军他们就不是精英，至少现在还不是，以后有可能是，因为销售可以创造奇迹，什么事情都可能发生。国外的就不说了，赵本山大家都熟悉吧，我就觉的他就是小品业的精英，他也是销售精英呀，他销售的是什么呢？他销售的产品就“笑”，我简称他为“卖笑的”，平时不知道大家留意过没有，赵本山演小品时，他每说几句话就能引得大家捧腹大笑。就拿春节联欢晚会来说吧，他一个小品下来，台下的掌声就有20次之多（这是我特意数的），如果赵本山不是精英，中央电视台能让他在台上卖笑16分钟之久吗？赵本山人人知道，我说个可能除了长沙的人大家都不知道的人，我认为她也是销售精英，她是卖臭豆腐的，长沙话中称他为四嗳姐（在坐的不知道有没有人听说过，在坐的销售科瑞莱的不知道有没有湖南的），我看到，买她臭豆腐的人每次都是排成20几米的长队，四嗳姐每天只做800块，每人每次最多能买四块臭豆腐，卖完为止，而她的工作场所却十平方米都不到。大家觉的她算不算销售精英呢？这些都离我们很远了，就说说离我们近一些的吧。象***，进公司不到两个月，就能一个人一个月签单突破17万，收款超过13.8万，我认为她就是我们当中的销售精英。还有，***，4个月都不到能够把销售团队整的嗷嗷叫，每个人都心服口服，他就是我们科瑞莱公司的精英。我们是不是应该给我们公司这两位精英一个热烈的掌声呢？（鼓掌）

    那么怎么才能成为精英呢？我觉的首先的话是要在我前面说的，做好销售的各项条件前加“十分”“非常”“一定”即就是对产品知识及市场十分了解，具备有非常好的心态，一定要站在客户角度考虑问题。再加上你独特的思维方式，你就离精英不远了。上面前三点已经谈的够多的了，接下来我说一下独特的思维方式。我记这样一个小故事：故事大意说的是有个小伙子在电影院前面卖矿泉水，夏天还好说，他的生意很好，因为夏天天气热，口渴大家都要买矿泉水，可是到了冬天，生意就没有那么好了，因为大家都知道冬天电影院矿泉水的生意不好做啊。但是我告诉大家这个小伙子的生意在这个冬天做的非常好，原来，他在观众进场时免费派送花生米。不过，这花生米里面他就加了点盐，几乎所有吃了他花生米观众的都来买了他矿泉水。原因很简单：吃了加盐的花生米不口渴才怪。这个小伙子把不可能变成了可能，而且做的非常棒，其中最最关键的就是他的思维的独特。

    如果我们对科瑞莱环保空调这个产品以及整个环保空调市场有了详细的了解，同时又具备了良好的心态和独特的思维，那么我坚信我们在坐的各位都可以成为科瑞莱环保空调的销售精英，我们的科瑞莱也能早日走向纳斯达克。

最后衷心祝愿我们每个人都能在科瑞莱早日实现自己的梦想！

（我的演讲完毕，谢谢大家）

[中山科瑞莱环保空调：周伟军 13005510651  http://www.088a.com ]